Más estrategias y puntos a tener en cuenta a la hora de publicar tus precios


Hola a tod@s,


A continuación continuamos con las estrategias y recomendaciones de precios. Ya en este blog, sobre estrategias para publicar precios, os presentábamos algunas de las estrategias más comunes utilizadas para publicar precios. Como ya habíamos comentado, hay infinidad de ellas que pueden ayudarnos a incrementar las ventas de nuestros productos y/o servicios y así mejorar la conversión de nuestros clientes.

A continuación continuamos con nuevos consejos que esperamos os puedan ayudar.

Es muy importante comentar que si tu segmento al que tu producto o servicio está destinado es el lujo, por favor, no implementes estas técnicas. Para este tipo de segmento lo que buscan es el lujo y es mucho mejor no mostrar precios.
 

  • Utilización de rangos

Si tras haber leído nuestro post sobre si se deben publicar los precios o no, aún no estás del todo convencido, una estrategia que puedes utilizar es la de mostrar rangos. Para los visitantes de tu página puede ser muy útil el ver que el producto que tú vendes es ofrecido por un precio que va desde un mínimo a un máximo. Por favor, no mientas o intentes engañar en los rangos, pues lo único que conseguirás es perder clientes y su consiguiente malestar.

  • Evitar en la medida de lo posible que aparezca el símbolo de la moneda.

Símbolos como € o $ representan dinero y provocan que el lector automáticamente relacione el producto con coste.

  • Estrategia de las comparaciones

Si te interesa vender un producto y tienes otro relacionado y de mayor precio, pon ambos productos juntos y muestra los precios. Imagínate que vendes carne y quieres vender el kilogramo del entrecot a 40€, ¿Es caro verdad?. ¿Y si lo pones al lado de tu super carne de hamburguesa cuyo precio del kilo son 50 €? ¿No te parece que ahora el entrecot parece más barato?

  • Estrategia del añadido o de la creación de paquetes

Otra posible estrategia cuando tienes dos productos similares de precio y te intersa vender uno sobre otro es el de crear un paquete. Por ejemplo, si tienes a la venta dos posibles viajes, a Roma por 800 euros un fin de semana y a Londres el mismo tiempo por 820 €, ¿por qué no creas un paquete que ofrezca viaje a Londres con desayuno incluido por 890€? ¿No te parece mucho más atractivo?

  • Simplicidad

Utiliza precios simples, no compliques tus precios con mucho detalle y distintas opciones. El cliente busca sencillez.
 

  • Dejar que el cliente sea quien elija el precio.

Esta estrategia es muy arriesgada, pero en ciertos casos puede funcionar. Se puede proponer el dar un producto de forma gratuita más lo que quiera ofrecer como voluntad el cliente.

  • Contribuciones con organizaciones benéficas.

Por ejemplo se puede decidir destinar un porcentaje del valor del producto a una organización sin ánimo de lucro. 

  • Venta por comparación de precios

Si quieres vender un producto, ponlo junto a otros dos que sean similarares. Uno que tenga un precio inferior y el otro superior. Se conseguirá aumentar las ventas del del medio.

  • Divide y vencerás

Intenta mostrar al cliente el precio menor posible. Un ejemplo claro es el que Canal+ realizó en su día ofreciendo todo el paquete de Canal+ por un euro al día. 

  • Reinventa tu producto (Starbucks) 

Starbucks revolucionó la venta del café incrementando las ventas de un café que en muchas ocasiones era más caro que el de los competidores. ¿Cómo lo consiguió? Creando nuevos productos los cuales no tenían competencia. Todos sabemos que un café con leche cuesta 1€, 2€, ... pero ¿qué pasa si vendes el café Pike's Place? no hay nadie vendiendo un café similar, por lo que tu precio no tiene manera de ser comparado.
 

  • Envuelve el producto con lujo y gran diseño.

De cara a la sensación que percibe el cliente a la hora de ver tu producto, no es lo mismo si haces un anuncio de tu producto y este aparece en una tienda de 24 horas, que si el mismo producto aparece servido en un hotel 5 estrellas gran lujo. Ahora bien, ten muy en cuenta cual es el segmento al que está destinado tu producto, no vaya a ser que confundas a tus clientes.

  • Técnica del Test A/B

En ocasiones, se puede realizar la técnica de probar dos precios y ver cómo funciona cada uno. Ten mucho cuidado con esta técnica, pues si bien puede darte mucha información, si tus clientes la detectan te puede generar muchos problemas.

  • Weber's Law

El incremento de un 10% en el precio es el que menos se aprecia con mayores beneficios.

  • Añade calificativos

No es lo mismo vender una televisión por 250€, que por el módico precio de 250€

  • Añade un mensaje que indique claramente la utilidad y beneficio.

No es lo mismo anunciar un masaje por 15€, que un masaje para eliminar el dolor de espalda de una vez por todas por 15€

  • Usar la palabra Gratis

No es lo mismo vender un ordenador por 500€ + gastos de envío que un ordenador con gastos de envío GRATIS por 500 €

  • No hacer comparaciones sin mencionar las razones

Si se quiere comunicar que los precios son baratos o mejores que la competencia, no se debe olvidar añadir el por qué.

  • Usar testimonios

En aquellos sitios donde se muestre el producto y el valor del mismo, es muy útil añadir opiniones de clientes que hablen sobre el producto

  • Ojo con tirar los precios por los suelos

No debemos olvidar que normalmente, el cliente tiene una sensación innata de que el producto muy barato suele ser malo mientras que el caro suele ser bueno.

  • Comparaciones con competidores

Es muy bueno poder comparar los precios con tus competidores. Si no puedes poner los nombres, puedes simplemente poner competidor 1, competidor 2, etc. Además, es muy útil mostrar la comparativa por características de tu producto con los de la competencia. 

  • Mostrar datos de resultados reales

Esto te hará dar credibilidad y seguridad a tu producto.

 

Hasta aquí nuestro nuevo post con distintas ideas y estrategias a seguir a la hora de publicar los precios y/o productos que vendes en tu negocio.

Espero que os haya sido útil. Muchas gracias

¿Alguna otra estrategia que queráis mencionar que os suele funcionar bien?

 

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