Cómo optimizar tu campaña Adwords

Hola, en este post os vamos a intentar echar una mano para optimizar vuestra campaña Adwords. A continuación os presentaremos una serie de puntos que deberán ser vuestra checklist a seguir para optimizar la campaña que tengáis ya en vuelo o reicentemente creada.

Esperamos que os sea útil.

Checklist para optimizar campañas Adwords

  • ¿Tienes enlazada tu cuenta de Adwords con la de Google Analytics? Si no es así, este es el primero de tus pasos para optimizar tus campañas.
  • ¿Tienes claro los objetivos de tu campaña Adwords? Registro de usuarios, venta de un producto, visita a una página, ... Si no es así, piensa cuales son los objetivos que quieres conseguir.
  • ¿Tienen objetivos o conversiones configuradas en Google Analytics y están exportadas a Google Adwords?

Esto es básico para poder analizar las conversiones de tu campaña Adwords. Una vez que tienes definidos tus objetivos, deberas configurar Google Analytics para que detecte la consecución de estos objetivos. Si el usuario ha rellenado un formulario, si el usuario a hecho una compra, etc, son objetivos que deben ser configurados para su detección en Google Analytics.

Una vez que la consecución de objetivos en Google Analytics se tienen configurados, deberás ir a Google Adwords y en Herramientas / Conversiones podrás importar los objetivos de Google Analytics para que se contabilicen en Google Adwords. Para esto deberás haber tenido que enlazar tu cuenta Analytics con tu cuenta Adwords.

  • Analiza las localidades desde las que acceden tus clientes y focaliza tu campaña en las que más CTR tienen y más porcentaje de conversión. No tienes por que eliminar el resto de localidades, pero crea una campaña nueva que sólo vaya a por visitantes de las localidades con más conversión y dedica un mayor porcentaje del presupuesto a esta nueva campaña.

Ojo, a la hora de elegir la localización que quieres en la que aparezca tu anuncio, debes elegir también si quieres que el anuncio aparezca a usuarios que buscan por un anuncio fuera de tu ubicación pero con referencia a esta. Esto se configura en la parte de configuración de ubicación avanzada de la campaña.

  • Analiza las horas a las que más conversiones hay y activa tus campañas Adwords sólo en aquellas horas de más conversión. Las mejores horas de conversiones las podrás ver pinchando en la pestaña Dimensiones y eligiendo Ver hora del día.
  • ¿Son los textos de tus mensajes llamativos? ¿Ofreces promociones, ofertas o beneficios para tus clietnes?

Llama la atención de tus clientes y destaca sobre tus competidores con grandes textos. Enlazar las cuentas de Adwords y Analytics te permitirá principalmente las palabras clave por las que se accede desde tus anuncio y podrás asi analizar esta información para optimizar tus campañas.

  • Utiliza las Extensiones de Google Adwords.

Son muy útiles las extensiones de enlace. Añade una descripción cuando el enlace de tu anucio sea una URL concreta. Aprovecha este texto para hacer la llamada a la acción. “Descubre el mejor ordenador del mercado” “Aprovecha nuestra promoción Verano”.

También puedes utilizar las extensiones de llamada para añadir un número de teléfono.

Las extensiones de ubicación te permitirán mostrar una localidad debajo de tu anuncio.

  • Utiliza las palabras clave negativas, es decir, aquellas palabras que si aparecen en la búsqueda no deben mostrar nunca tu anuncio. El claro ejemplo es el anuncio que pretende vender un producto, en el cual, siempre se debe poner como palabra clave negativa "gratis". Así, quien este buscando tu producto gratis núnca verá tu anuncio.

Para obtener las palabras clave negativas, analiza con qué palabras clave se ha entrado en tu web a través de los anuncios y estudia sus visitas. Te podrá orientar a detectar palabras clave negativas mirar datos como porcentaje de abandono, tiempo en tu página web, etc.

  • No utilices muchas palabras clave en tus campañas de Adwords. Se recomienda entre 5 y 20 por campaña Adwords. Más palabras puede llevar a anular posibles anuncios y que compitan entre ellos.
  • Si tu presupuesto no es muy bajo, empieza con pujas muy altas para que Google Adwords te posicione bien desde el principio. Una vez que hayas ganado una posición de anuncio entre 1 y 2, entonces disminuye la puja y mantén tu posición. Ojo, no bajes la puja por debajo de lo recomendado.
  • Comprueba el nivel de calidad de tus palabras clave

Si están entre 8 y 10, perfecto, buen trabajo.

Si está entre 5 y 7, no está mal el anuncio, pero trabaja para intentar mejorar la nota.

Si están por debajo de 5, trabaja en mejorar la calidad.

Para mejorar la calidad hazte las siguientes preguntas por cada anuncio:

¿Está la palabra clave del anuncio en el texto del mismo?

¿Está la palabra clave en el texto de la landing page?

Y una muy importante, ¿es la landing page buena para atraer a los clientes que acceden por los anuncios? Comprueba que la landing page está diseñada para facilitar al cliente cumplir tus objetivos (venta, registro, comentario, etc).

  • Si introduces palabras clave dinámicas DKI, comprueba que las palabras clave posibles encajan bien con el anuncio. Es decir, que todas las posibles palabras clave del anuncio que utiliza DKI encajan con el texto del anuncio.
  • Introduce parámetros a las urls de tus anuncios para poder analizar mejor los datos. ¿En qué consiste este procedimiento? Pues bien, creando urls con el generador de urls de Google podrás añadir parámetros a los enlaces para luego poder explotar esta información en Google Analytics.
  • Finalmente, utiliza el remarketing. Es una de las herramientas más potentes que tiene Gogole Adwords.¿ No has tenido a veces la sensación de que ciertos anuncios te persiguen cuando navegas por distintas webs? Esto es el remarketing. Cuando un usuario accede a tu web, lo identificas como posible usuario de tu campaña de remarketing poniéndole una marca en su ordenador (Cookie). A partir de ahí, cuando el cliente navegue por distintas páginas que utilizan la red de display de google, tu anuncio seguirá apareciéndole recordandole tu marca y permitiendo la conversión a largo plazo del cliente.

Esperamos que este post os haya sido de utilidad. ¿Conocéis alguna otra técnica para optimizar campañas Adowrds?

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