¿CÓMO MEJORAR TU PERFIL LINKEDIN PARA CONSEGUIR RESULTADOS?

Hoy en día es muy fácil tener un perfil Linkedin. Cada día hay más profesionales que utilizan esta red de negocios con algún propósito profesional específico: búsqueda de empleo, conseguir ventas, dar a conocer los servicios o productos de la empresa, buscar nuevos clientes o mantener las relaciones actuales, branding, etc. Pero para ello no basta solo en crear el perfil con cuatro datos y añadir una fotografía cualquiera, hay que dedicar un tiempo a cumplimentar adecuadamente la información y seguir una estrategia: saber qué propósitos se quieren conseguir poniendo atención en la información que se escribe y cómo se presenta. Lo que nos interesa es conseguir visibilidad en la red.

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Para ello, lo primero que tenemos que tener en cuenta es que nuestro perfil Linkedin, a grandes rasgos, tenga en general las siguientes características:

  • Perfil completo (todos los campos del perfil están completos).
  • El perfil tiene un título persuasivo y convincente.
  • Se incluyen recomendaciones (de compañeros de trabajo, managers, empresas o clientes).
  • Se incluye información complementaria al perfil (presentaciones, actividad en social media, blog, libros).

PERFIL LINKEDIN COMPLETO

Un perfil Linkedin completo tiene más opciones de conseguir más oportunidades de negocio  y más visitas que uno incompleto. Debe incluir:

  • Empleo actual
  • Dos últimos empleos
  • Educación
  • Resumen del perfil
  • Foto
  • Especialidades
  • Por lo menos tres recomendaciones

1) RESUMEN DEL PERFIL LINKEDIN

Más que enfocar el perfil a una empresa concreta, se debe dirigir al tipo de cliente al que das servicio y cómo le atiendes. Para conseguir enfocar el resumen a este objetivo, contestar estas preguntas puede ayudarte:

  • ¿Cómo te diferencias de la gente que hace lo mismo que tú?.
  • ¿Cuáles son tus valores y tu historia?. Piensa en las cosas que cuidas en tu forma de trabajar y cómo esto ayuda tanto a los clientes como a la gente que trabaja contigo.
  • Mencionar a todas aquellas personas que han sido importantes para ti y que han influido en tu forma de trabajar. Estas personas pueden ser tanto clientes, compañeros de trabajo, profesores, etc.
  • ¿Cuál es tu historia?, ¿cómo eres y cómo no eres?. Muestra tu personalidad.
  • ¿Ofreces una garantía a aquellos con los que trabajas?.
  • ¿Qué beneficios aportas?. Explica cómo ayudas a clientes y compañeros. Si puedes aportar números concretos, mejor.
  • ¿Qué es lo que has conseguido?. Puedes añadir resúmenes de trabajos anteriores.

Como último consejo, cuida el vocabulario con el que te expresas y vigila que tu texto sea atractivo para evitar que el usuario se aburra. Es importante que cualquier persona que lea tu resumen pueda entender lo que explicas. Cuanto más sencillo y entendible sea tu perfil, más atraerá a los usuarios a seguir leyendo y a querer saber de ti.

2) LA ELECCIÓN DE LA FOTOGRAFÍA DEL PERFIL LINKEDIN

La fotografía que selecciones debería responder a las siguientes preguntas:

  • ¿Debería pagar dinero a esta persona?
  • ¿Puedo confiar en esta persona?
  • ¿Esta persona va a tomar mis problemas o el trabajo de una forma seria y profesional?

Escoge una fotografía que represente a tu empresa o bien muestre tu perfil profesional de forma adecuada para que pueda dar la mejor impresión de ti.

3) CREAR UN TÍTULO PERSUASIVO Y CONVINCENTE

  • Busca una forma distinta de expresar tu posición actual, de forma que pueda generar interés al usuario.
  • Añade un pequeño slogan o resumen de la empresa si consideras que puede ser útil para dar a conocer a la empresa.
  • Puede ser interesante utilizar el título para indicar qué beneficios principales aportas y a quién los aportas.
  • Si utilizas vocabulario específico de un sector concreto, asegúrate que cualquier usuario pueda entenderlo.

4) RECOMENDACIONES

Dar para recibir: Linkedin no deja de ser una red social en la que, como muchas otras, se consigue más dando gratuitamente, que buscando recibir. ¿Qué quiere decir esto?. Busca compañeros, clientes, etc. que puedan estar interesados en que les escribas una recomendación sobre su trabajo o empresa. Quizá también agradezcan el que les valides las aptitudes que han incluido en su perfil. Ofrecerte en aportar valor a su perfil conseguirá que luego ellos puedan hacer lo mismo con el tuyo.

Un perfil completo tiene que tener por lo menos tres recomendaciones. Cuantas más recomendaciones (a partir de 10), tu perfil será mucho más potente.

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5) KEYWORDS

Para que nuestro perfil pueda ser encontrado, es recomendable utilizar palabras que los usuarios utilizan en las búsquedas de Linkedin. Así definiremos las keywords o palabras clave del perfil.

  • Para definir estas palabras clave, primero piensa en las áreas en las que eres experto. Busca gente en Linkedin que tenga estas especialidades y que aparecen en el título de su trabajo actual, quizá te ayude a descubrir especialidades que se pueden aplicar a tu trabajo y en las que no habías caído en la cuenta. Deberías conseguir entre 5 y 10 especialidades que te van a ayudar a definir las keywords de tu perfil de Linkedin.
  • Cuando tengas definidas las especialidades, Google Adwords es una herramienta que puede ayudarte en saber cuáles son las más buscadas y así definir unas palabras clave concretas para tu perfil de Linkedin.
  • Por ejemplo, eres Administrativo en la empresa XY, empresa que ofrece diseño web. Seguramente los clientes potenciales estén buscando por diseño web y no administrativos. Puedes cambiar el título de tu  perfil por “Administrativo en empresa diseño web XY”.
  • Puedes utilizar más de una palabra clave (una para el título de tu trabajo, una para describir la compañía, otras para definir el área de especialidad.  Piensa detenidamente dónde vas a utilizarlas en el título general y en el resumen del perfil).

Para saber dónde utilizar las palabras clave, una vez las tengas definidas, haz búsquedas en Linkedin con estas frases y revisa los primeros perfiles que aparecen. Fíjate dónde están colocadas las palabras clave. Los lugares más indicados para poner palabras clave en el perfil de Linkedin son el título principal, el resumen y las especialidades. Sin embargo, tampoco olvides ponerlas en los títulos de los empleos y en las descripciones de los trabajos. Si las palabras que has definido no te dan resultados, cámbialas, deberás definir otras.

Espero que estos consejos os sean de ayuda. ¿Añadiríais otras recomendaciones a tener en cuenta para el perfil Linkedin?, ¿cada cuánto tiempo actualizáis vuestro perfil Linkedin?. 

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