Como preparar una Landing Page excepcional (trucos y consejos)

El arte de realizar una “Landing page” excepcional no es una tarea sencilla ya que se deben tener en cuenta muchos factores para su realización. Lo que si debemos saber es que la generación de una "landing page" de calidad  nos va a generar grandes beneficios. Antes de nada, habrá que explicar a qué denominamos “Landing page”. Para ello, accede a este post que hicimos en el que definíamos el concepto de "landing page" y sus principales características.

Los objetivos principales de una "landing page" son:

  • Hacer que un visitante acceda a otra página mediante un clic.
  • Conseguir una compra por parte del visitante,
  • Pedir datos personales del visitante para contactar con el en el futuro.
  • Conseguir que el visitante recomiende tu "landing page" a amigos y conocidos.
  • Conseguir un feedback de tu nuevo visitante.

Para realizar una “landing page” excepcional, a continuación os vamos a comentar los pasos y puntos a tener en cuenta. También os debemos comentar que dependiendo de la conversión buscada, algunas acciones deberán realizarse y otras no.

 

  • Lo primero que hay que hacer es responder a las siguientes preguntas:
    • ¿Cuál es tu objetivo? Define cual es la conversión que quieres realizar.
    • ¿Contra quién compites y cómo consiguen ellos tu objetivo? Captura ideas buenas y malas de casos reales.
    • ¿Cuál es el segmento de nuestro mercado objetivo? Te ayudará a definir el mensaje a contar.
    • ¿De dónde van a acceder los visitantes? Define tu mensaje en base al origen de las visitas. Si tienes diferentes orígenes muy distintos entre ellos, crea varias "landing pages" para cada fuente de tráfico.
    • ¿Cuanto vale cada conversión? Esto es muy importante, pues te permitirá medir el ROI de tu Landing page de una forma sencilla. Por esta razón, te recomendamos que dediques un tiempo a realizar este análisis y le asignes un valor a la conversión.

 

  • Normalmente tu “Landing page” debe componerse de los siguientes elementos:
    • Un título “Killer headline”. Llama la atención de tu visitante.
    • Un subtítulo si crees que es necesario añadir algo al título pero no es tan importante. Consigue convencer a tu visitante rápidamente para que continúe leyendo.
    • Una breve descripción del valor que aporta la consecución del objetivo. Brevemente describe las ventajas que conseguirá el visitante por la realización de la llamada a la acción.
    • Al menos una imagen que apoye la consecución del objetivo. Imagen grande y de gran calidad relacionada con tu llamada a la acción.
    • La llamada a la acción que generará la conversión. Por ejemplo, un formulario si la conversión es recibir un contacto vía formulario.
    • Mensaje de gracias. No olvides dar las gracias después de la consecución del objetivo.

 

  • Provee toda la información que necesite tu visitante para tomar la decisión en el momento y pueda así ejecutar la llamada a la acción.
  • Escribe un gran contenido que llame la atención de tu visitante y provoque la llamada a las acción que estás buscando. AIDA es uno de los métodos utilizados por marketers para conseguir la conversión esperada.

A --> attention: Llama la atención de tu visitante.

I --> Interest: cuéntale algo que le interese.

D --> Desire: convence al visitante de que desea y necesita realizar la conversión esperada.

A --> action: provoca que el visitante ejecute la llamada a la acción preparada para obtener la conversión.

 

  • Añade testimonios que refuercen el mensaje y aumenten la credibilidad.
  • Añade otras señales de confianza como logos de empresas con las que has colaborado, certificados que cumples, etc. Esto reforzará la imagen de confianza de tu "landing page".
  • Elimina el menú de navegación original del sitio web. Ten cuidado con esto, pues Google Adwords valida que haya enlaces que apunten a otras páginas y no se convierta la página en una encerrona para el usuario. Al menos deja el logo con un acceso a la home de tu sitio web.
  • Si utilizas esta "landing page" como destino de una campaña de publicidad, recuerda que el mensaje del anuncio debe ser consistente con el de la "landing page". Es decir, que lo que anuncies en el anuncio sea lo que ofreces en la "landing page". Además, no olvides que Google Adwords valora que el texto del anuncio coincida con el texto predominante de la "landing page" destino. De hecho, esto es un factor muy importante para determinar la calidad de tu anuncio en AdWords.
  • Se simple y sencillo.
  • Destaca el valor de tu oferta.
  • Permite que sea publicado en redes sociales a través de los botones que tiene cada red social para compartir contenido.
  • Si tu llamada a la acción tiene un botón o enlace, el texto de la llamada a la acción debe llevar un verbo y que no sea enviar. Procura que este verbo sea lo más positivo posible para ayudar al visitante a tomar la decisión buscada.
  • Siempre pon botones en la llamada a la acción. Son más reconocibles y mejoran el porcentaje de conversión.
  • Haz que la ejecución de la llamada a la acción sea lo más sencilla posible (un sólo clic mejor que mejor).
  • Si solicitas información sensible de tus clientes, indica de alguna manera que no vas a vender ni utilizar de ninguna forma sus datos personales. Por ejemplo, utiliza un check box con la política de privacidad de tu web.
  • Si los datos que solicitas son más personales que un simple mail, teléfono y nombre. Entonces muestra a tu cliente que dispones de las medidas de seguridad necesarias para almacenar sus datos sensibles. Por ejemplo, habilita la comunicación https. Añadir algún icono o logo que certifique que tus sistemas de seguridad están auditados y validados también aumentará la sensación de seguridad de tu web.
  • Si solicitas datos de tu visitante, pídele los mínimos y necesarios para no aburrirle con la introducción de muchos datos.
  • Diseña tu "landing page" Mobile-friendly.
  • Define un mensaje de gracias e idealmente crea una nueva página para mostrarlo.
  • Crea varias "landing pages". Es importante que sepas que cuantas más "landing pages" tengas, más probabilidades de conversiones tendrás. Además, te serán muy útiles para realizar tests A/B y poder comparar los resultados y quedarte con la "landing page" más óptima.
  • Introduce los elementos necesarios para monitorizar la actividad y las acciones de los visitantes en la "landing page".
  • Consigue que la llamada a la acción destaque sobre el resto de componentes de la "landing page". Utiliza colores y brillos para conseguirlo.
  • Utiliza la posibilidad de interactuar con el cliente a través de un chat siempre que tu plataforma y presupuesto te lo permita.
  • Comprueba que tu "landing page" sigue un flujo coherente y no desordenado (de arriba a abajo y de izquierda a derecha).
  • Si tu mensaje puede ser complejo y existe la posibilidad de transmitirlo de forma más sencilla a través de un video, hazlo.
  • Monitoriza los resultados de tu landing page y realiza cambios en base a los resultados.

Hasta aquí nuestros consejos para la creación de una excepcional "Landing Page". Sobre todo dedicar tiempo al texto y a poder contar en el menor espacio posible los beneficios de la conversión. Ah, y no os olvidéis que la conversión debe ser lo más sencilla posible.

¿Qué os han parecido estos consejos? ¿Hay algún consejo que queráis que añadamos a la lista?

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